セールステクニックを学ぶ方法
目次:
商人として成功するのは簡単ではありません。 販売テクニックを学ぶには、そのすべての瞬間に注意を払う必要があります。 その後
セールスのすべての段階をどのように実行するかによって、知識を実践できるようになります。
連絡先の確立とニーズの特定
取引を開始する前に、潜在的なクライアントとの連絡を確立する必要があります。 ビジネスマンの外見は、ここで特に重要です。彼のイメージは、知り合いの最初の数秒で購入者に特に印象的だからです。 きちんと服を着て、とかしてください。 服や靴は清潔に保ち、香水は目立たないようにしてください。
知人を成功させるには、アイコンタクトと笑顔が重要です。 見た目だけが近すぎてはならず、笑顔がピンと張ってはいけません。 素晴らしく、自然にとどまります。 覚えておいて、人々は偽物を感じる。 クライアントとの接触を確立するのに良いので、天気や環境についてのちょっとした会話に役立ちます。
識別フェーズは非常に重要です。 一部の不運なビジネスマンはそれをスキップして、顧客にすべてを続けて提供し始めます。 これは間違いです。 有能なセールスマネージャーは、まずオープンな質問で顧客のニーズを見つけ、それからプレゼンテーションに進みます。
プレゼンテーションと反対
特定の商品やサービスを提示することも心に必要です。 販売する商品についてすべてを伝えるだけでは不十分です。 製品の品質を提示して、クライアントが自分にもたらすメリットをクライアントが理解できるようにすることが重要です。 財産上の利益の束は、メンターまたは独立してトレーニングで実践され、その後実際に適用されます。
非の打ちどころのないプレゼンテーションにも関わらず、クライアントは今度の購入の妥当性について疑問を持つかもしれません。 バイヤーの異議をすべて解決した上で、それらを取り除くことができます。 ここで、対話者と議論せず、彼の心配事の理解を表明し、理解できない瞬間をもう一度説明することが重要です。
取引完了
一部の商人は、最後以外のすべての段階を無事に通過しています。 彼らは彼らの熱意を終わらせるか、彼らが契約が彼らのポケットの中にあると信じてリラックスしますが、売り手は取引を終えないことが起こります。
すべての異論を解決したら、結果をすばやく修正することが重要です。 すぐに取引の完了に進みます。 これは、購入、契約の締結、またはバイヤー会社の上級管理者との新しい会議の予約などで直接記念できます。