セールストレーニングの作成方法

効果的な営業担当者の特性とスキルを形成するには、営業トレーニングが必要です。 会社にお金をもたらす従業員の仕事の結果は、トレーニングの質に大きく依存します。 セールストレーニングでは、参加者はクライアントとの接触を確立し、ニーズを特定し、反対意見に取り組むスキルを養います。

今後のトレーニングの目的とトピックを明確に定義します。 共通の概念や過度に広い研究領域を避けます。 議論されている問題の輪は、トレーニングに割り当てられた時間に対応している必要があることを覚えておいてください。 マネージャー向けのトレーニングの一環として、8時間のフルセールストレーニングを実施する機会がある場合は、初心者向けのセールスの段階の1つを完全に理解するか、取引の各段階の特徴を理解することができます。

新入社員だけでなく、経験豊富な営業マンにも営業研修を実施しています。 アクティブな形でマネージャーをトレーニングすることは、新しい知識やスキルを将来の仕事への積極的な態度として与えることはあまりありません。 トレーニングの最後に、参加者は強さ、意欲、そして自分の仕事で高い結果を達成したいという願望を感じます。 販売者の闘志を取り戻すことが目標である場合は、新しい資料を提出するのではなく、トレーニングのほとんどをゲームや創造的な割り当てに当ててください。

トレーニングには明確な構造が必要です。 レッスンの初めに、参加者との接触を確立し、学生間の接触を達成する必要があります。 お互いにある程度の信頼がなければ、彼らはロールプレイングゲーム中にスキルを練習することを開くことができません。 各参加者の小さなプレゼンテーションの間に、知り合いになることができます。 必ずセールスマネージャーの期待を集めてください。 彼らが将来のトレーニングをどのように表すか、そして彼らがそれからどのような結果を得たいかを知ることは重要です。 同時に、あなたは聴衆の注意を喚起し、正しい態度に貢献します。

聴衆と協力するための代替の異なるブロックと方法。 モノローグモードで新しい素材を長時間投稿することはできません。 15分後、あなたはただ聞くのに飽きます。 短い講義の後、ディスカッションを手配するか、セールストレーニングの参加者に課題を割り当てます。 あなたの裁量で教材を練習するための研修生は、グループに分けることができます。

口頭で、インタラクティブなホワイトボードで、音声録音やビデオを使用して、さまざまな方法で資料を提示します。 参加者に休憩を与えます。 これは昼食休憩や煙の休憩である必要はありません。 休息は短い運動の形をとることができます。 トレーニングの最後に、セールスマネージャーからフィードバックを受け取ります。 肯定的なメモでセッションを終了し、各グループの成果を記録します。